Vendas é sobre contar histórias
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O poder de uma boa narrativa que fez grandes empresas crescerem.
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Vendas é sobre contar histórias
Quando eu era criança, eu era um moleque muito encrenqueiro, brincava demais na escola, saía toda hora de aula. Inclusive, teve uma vez que eu já estava no 6º ano, e por algum motivo tinha faltado dois professores no dia. Um professor de matemática substituiu esses professores, só que esse professor já tinha tido duas aulas, ou seja, a gente teve 4 aulas da mesma matéria e do mesmo professor.
A gente tinha 5 aulas no dia e eu consegui fazer a audácia de não assistir nenhuma das aulas.
Fui expulso das 4 aulas e 3 delas eram do mesmo professor (sim, ele me expulsou três vezes). “Ué e a 5º?” Eu fui suspenso por ter sido expulso de sala nas quatro aulas. Bacana essa história né?
Engraçado que ela não tem nada a ver com o tema, é só pra te mostrar o poder de uma boa narrativa e que sim, esse tipo de narrativa vende.
Eu poderia continuar contando a minha história de quando eu repeti de ano, na época que eu era viciado em jogo de celular, na época que eu virei um empreendedor, na época que eu conversava com as gatinhas e várias e várias histórias. Agora qual o ponto positivo delas?
Elas conectam… Só aquela história ali do 6º ano, alguém se identificou com ela e alguém achou legal e interessante. Através dessa história, a pessoa conhece mais a minha personalidade, a personalidade de alguém que está escrevendo esse texto por algum intuito.
Todos nós temos histórias de tristeza, felicidade, decepção, erros, decisões difíceis, raiva, ódio e várias outras emoções. São elas que te conectam com teu cliente, o nome disso é personalidade. Quer um exemplo de alguém que tem personalidade?
Um dos caras que mais vende dentro do marketing digital, divide opiniões e que metade do Brasil gosta e outra metade não gosta.
A verdade é que eu não me importo se ele é mentiroso ou se não é. Se ele é arrogante ou se não é.
A única coisa que me importa é que esse cara tem personalidade, posicionamento e propósito.
Três coisas que dão valor à marca. Marketing se trata de contar histórias, ter uma base de pessoas que amam sua história e utilizar dessa sua base para poder expandir.
Semana retrasada eu falei da marca d’água chamada “dane-se”.
Por que essa marca que é de ÁGUA vai ter clientes que os outros concorrentes gigantescos não tem?
Por que eles lutam por uma causa, eles têm personalidade, eles têm algo autêntico e isso faz ele atingir uma massa de público que marcas de água gigantescas não podem atingir.
Um dos problemas do marketing é colocar no seu funil, quem não é seu cliente e quem fala isso é João Branco.
Pra quem não conhece, João Branco foi eleito o profissional de Marketing mais admirado do Brasil e top 10 melhores CMOs pela Forbes. Como vice-presidente de Marketing, liderou o time que fez o McDonald ‘s virar Méqui e bater todos os recordes.
Um dos insights que ele disse que me marcou: “Quanto mais você coloca no seu marketing pessoas que são diferentes do seu cliente, mais você acaba dizendo que o seu produto não é para ele.”
link da notícia aqui
Eu poderia me estender mais, mas como eu tenho que correr pra produzir um produto pra você, que vai agregar no seu CNPJ, eu vou passar meio que uma lição de casa:
Pense aí
- Qual movimento ou causa você pode lutar pra crescer sua marca
- Que público você está atraindo nesse exato momento
- Que tipo de história você pode contar para atrair o cliente certo.
Foi algo que fiz semana passada e já estamos estruturando essa semana.
Vamos crescer juntos e claro, focando em um negócio de princípio e valores que não quer só tirar o dinheiro dos clientes.
Agradeço pela leitura,
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